亚马逊的竞争格局，真的变了！！！

数据显示，中国卖家已经占据亚马逊美国站TOP10000卖家的55.9%，首次形成领先优势；而美国卖家占比则下降至40.5%。

今天这篇文章，逸居海外结合Marketplace Pulse新发布的数据报告，为大家拆解亚马逊美国站竞争格局，以及中国卖家未来的发展方向，建议跨境卖家收藏阅读！

一、中国卖家正式成为亚马逊美国站第一大卖家群体

截至2026年7月的数据：中国卖家占美国站TOP10000卖家的55.9%；美国卖家仅占40.5%。

相比2020年：中国卖家占比从42.5%提升到55.9%；美国卖家从53.7%下降至40.5%。

六年时间，中国卖家新增1342个TOP10000席位，而美国卖家减少1320个席位。

仅过去一年，中国卖家的占比又提高了3.8个百分点。这意味着，中国卖家已经成为亚马逊美国站最大的卖家群体。

二、中国卖家并不是"短期爆发"

很多人以为亚马逊越来越卷，头部卖家更新速度越来越快。但Marketplace Pulse统计发现：目前TOP10000卖家中：68.6%去年就在榜单中；49.6%三年前就在榜单中。

相比2019年，头部卖家的稳定性反而提高了。

说明真正能做到TOP10000的卖家，已经建立起了稳定的供应链、品牌和运营体系，并不会轻易被淘汰。

三、中国卖家为什么增长这么快？

报告总结了几个重要原因。

①制造业优势

中国拥有全球最完整的供应链。很多卖家就是工厂。产品开发速度快、成本低、迭代能力强。相比海外品牌，中国产品能够快速响应市场需求

②工厂直接做品牌

过去工厂负责生产，贸易公司负责出口，品牌商负责销售。现在越来越多工厂直接做亚马逊。

真正实现工厂→亚马逊→消费者，省去了中间商。

③ AI降低了运营门槛

以前Listing要请专业运营写；图片要设计；翻译要外包。

现在AI已经能够完成Listing优化、五点描述、A+文案、图片设计、视频脚本、广告关键词整理。原本属于欧美卖家的内容优势，正在被AI快速抹平。

④广告已经成为新的竞争核心

以前谁评论多，谁自然排名高。现在Sponsored Ads、品牌广告、视频广告越来越重要，流量越来越依赖广告投入。

而拥有供应链优势的中国卖家，可以把更多利润投入广告，因此更容易抢占市场。

四、为什么美国卖家依旧占据TOP100？

虽然中国卖家人数已经超过美国。但是真正赚钱最多的，依然是美国卖家。

数据显示TOP100卖家中：美国卖家占81.4%，创造了TOP100卖家GMV的93.2%。而中国卖家虽然人数更多，却只贡献了TOP10000整体GMV的28.6%。

原因就在于"品牌"！！！Marketplace Pulse还公布了一组数据：TOP100卖家：

美国卖家平均售价：47.62美元；

中国卖家平均售价：22.03美元。

几乎相差一倍。售价越高，利润越高。广告预算越充足，品牌价值越高，复购率也越高。这也是为什么美国卖家虽然人数少，却依然掌握着最高GMV。

五、进入真正拼实力的阶段

报告发现2019—2021年注册的一批卖家，正在快速退出TOP10000。

反而是2022—2024年注册的新卖家，占到了26.9%。

这说明疫情红利结束后，市场进入了真正拼实力的阶段。不会运营、没有供应链优势、没有品牌能力的卖家，正在逐渐被淘汰。

六、中国卖家的下一场竞争，不再是低价

未来真正的竞争方向已经发生变化。不是谁价格最低，而是：

①谁品牌更强；

②谁产品创新更快；

③谁供应链更稳定；

④谁合规能力更完善；

⑤能做长期经营；

中国卖家已经赢得了"数量"，下一步要争夺的是"质量"。

七、给跨境卖家的几点建议

如果你现在还在做亚马逊，未来几年建议重点关注：

1.提高客单价，而不是一味卷低价。

2.做品牌备案，打造自己的品牌资产。

3.利用AI提升运营效率，把时间放在产品和供应链上。

4.做好产品合规、税务合规和知识产权布局，避免经营风险。

5.从"卖货思维"转向"品牌经营思维"，构建长期竞争力。

最后：

中国卖家已经改写了亚马逊美国站的竞争格局。但数据也告诉我们，赢得数量，并不等于赢得利润。

未来亚马逊真正的竞争，不是谁卖得更多，而是谁能打造更高价值的品牌，实现长期稳定增长。

以上就是逸居海外给大家带来的内容分享，你认为未来5年，中国卖家能否在亚马逊TOP100中占据更多席位？欢迎随时联系咨询：18529082669（微信同号）