亚马逊又有重大政策更新！

从2026年7月20日开始，欧洲站+英国站将正式取消Featured Offer（推荐报价/购物车）资格认定！

这次取消的只是"获得购物车的资格门槛"，并不是取消购物车竞争机制。以后所有卖家的报价都可以直接参与竞争，但最终能不能拿到购物车，依然要看价格、配送速度、库存、账号绩效等综合表现。

亚马逊也明确表示，购物车的选取逻辑不会改变。

这次调整对于新卖家、FBM卖家、欧洲本地仓卖家来说都是一次新的机会，但对于长期依赖购物车优势的卖家，竞争也会更加激烈

今天就带大家看懂这次新规到底改了什么、哪些卖家受益，以及7月20日后应该如何调整运营策略，避免错过这一波流量红利！

一、亚马逊取消推荐报价资格

2026年7月20日起，亚马逊欧盟+英国站“获得购物车（Featured Offer /推荐报价）”的第一道资格门槛被取消，但购物车算法本身没有取消。卖家不需要再先拿到推荐报价资格，所有报价都将直接进入购物车竞争池。

生效时间：2026年7月20日

实施范围：欧洲站+英国站

后续计划：亚马逊表示该调整将逐步推广至全球站点，并预计于2026年底前完成。

二、这个新规到底变了什么？

以前的逻辑：

亚马逊会先判断卖家是否具备“购物车资格”（Featured Offer Eligibility）。只有获得资格的卖家，才有机会参与购物车竞争。

流程：卖家绩效审核→获得购物车资格→参与购物车竞争→获得购物车

2026年7月20日后：

取消资格审核这一步。所有卖家的报价都将直接进入购物车竞争池，由系统直接比较各项指标后决定购物车归属。

流程变成：所有报价→系统排名→分配购物车

三、没有变什么？

很多卖家看到消息后以为购物车会变得更容易拿，其实并非如此。亚马逊明确表示取消的是资格门槛，不是购物车算法。

以下核心因素仍然决定购物车归属：

①产品价格竞争力

②配送速度

③FBA或优质FBM履约能力

④卖家绩效指标

⑤缺陷率（ODR）

⑥订单取消率

⑦准时发货率

⑧买家体验表现

亚马逊仍将根据这些因素综合评估后分配推荐报价。

四、这次新政利好谁？

1. FBM卖家

过去很多FBM店铺因为“推荐报价资格”受限，几乎拿不到购物车。现在只要配送速度快。准时发货、价格有优势、绩效稳定，就有机会与FBA同台竞争。

2.新卖家

新账号缺少历史订单数据时，获得购物车资格较困难。取消资格审核后，新卖家更容易进入竞争池。

3.小卖家

过去部分中小卖家因为账号历史表现不足，被挡在购物车资格门外。未来将获得更多曝光机会。

4.定制类产品卖家

定制商品、个性化商品过去经常出现：“只有自己销售，却没有购物车。”亚马逊表示此次调整有望改善该问题。

五、卖家如何做？

1.不要以为购物车变容易了

竞争人数增加后，购物车争夺反而可能更加激烈。

2.重点优化价格竞争力

购物车算法仍然高度关注商品售价、运费成本、市场同款价格。价格异常仍可能失去购物车。

3.提升配送时效

优先考虑FBA，欧洲海外仓，本地发货。物流速度仍是核心竞争指标。

4.持续维护账号绩效

重点关注ODR订单缺陷率，延迟发货率，取消率，客户反馈。

5.关注7月20日后购物车数据变化

建议重点监控Buy Box占有率，转化率，广告ACOS，自然订单变化。及时判断新规对店铺的实际影响。

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