一、中国卖家遭抵制

近日，据外媒报道，一批美国本土亚马逊大卖家组建联盟，公开宣称对抗中国卖家，究其缘由，美国本土大卖家因在亚马逊畅销榜排名被中国卖家超越，深感双方处于 “不公平竞争环境”。

他们罗列多项 “罪状” 指责中国卖家，认为中国卖家凭借更低的供应链成本、价格优势、小额关税豁免政策（800 美元以下免税）以及规避责任保险要求等手段，挤压了美国卖家的市场份额。此外，部分美国卖家还声称中国卖家存在恶意刷差评等不正当竞争行为。

据悉，目前该联盟已向美国政府提出多项改革建议，并期望得到特朗普的支持。这些建议包括：

1.取消800美元免税政策：堵死中国卖家避税通道，预计将使中国卖家运营成本增加 20%-35%；

2.强制注册美国实体：要求中国卖家在美国注册公司并缴纳所得税，合规成本可能暴涨50% 以上；

3.购买百万美元责任保险：与美国本土卖家标准一致，增加中国卖家的运营负担；

4.标注卖家国籍及商品信息：在商品页面显示卖家国籍、产品来源及关税信息，试图利用消费者心理打压“中国制造”；

5.90天专利审查期：中国商品需经3个月专利审查才能上架，导致热销产品错过销售周期，加剧库存压力。

目前，针对美国本土亚马逊大卖家联盟向美国政府提出的一系列针对中国卖家的提案，特朗普暂时没有给出回应。然而，这些提案可能对中国卖家构成了一定程度的潜在威胁。

二、布局亚马逊美国本土号

数据显示，2024 年亚马逊第三方卖家服务收入中，中国卖家贡献了一半以上。在亚马逊美国站，中国卖家的市场份额持续攀升。2024 年第四季度，中国卖家商品销量占比达 62%，头部卖家数量占比超 50%，远超美国本土卖家（45%）。

但随着美国本土卖家联盟的 “反击”，中国卖家面临的竞争环境愈发严峻。布局亚马逊美国本土号不失为一种良策。亚马逊美国本土号优势显著：

1.入库速度更快：亚马逊入库（等待处理上架变成可售的库存）接收速度更快，能让商品更快与消费者见面；

2.更受消费者青睐：listing 会有当地企业（local business）标志，更容易获得美国消费者的认可与青睐；

3.售后响应迅速：开Case处理回复时间更快，中国账号Case是尽快回复，而美国账号的Case 能在12小时内回复；

4.账号稳定性高：本土账号更耐用一些，在非必要情况下，修改信用卡、邮箱、店铺名称、备案一个备案过的品牌等操作都相对安全可行；

5.享受政策优惠：亚马逊作为美国本土企业，美国注册的公司能够享受到更多的优惠政策；

6.更受信赖：平台消费者对美国公司信赖度更高，有助于卖家提升销量；

7.业务范围更广：产品类目受限小，可开展中国公司无法涉足的业务，如农药、杀虫剂、喷雾和珠宝等领域。

显然，美国本土亚马逊账号优势众多。拥有美国本土号的卖家也能更好地展示品牌。

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