01

线上购物虽然非常便利，但也有弊端，比如它永远都没办法取代线下实体店里可以直接感受商品实物的体验，对于很多在线上进行购物的消费者来说，他们其实很难仅凭图片就信任他们触摸不到的商品，因此，近距离的购物体验，对于消费者来说是非常重要的，而视频在这方面的作用，就比图片大多了。

现在的买家们越来越精明，在购买产品时他们也会进行大量的同类产品对比，根据调查数据显示，不仅消费者更倾向于购买附有视频展示的产品，就连卖家运营也表示，视频投放会提高店铺的转化率：

①  72％的买家希望通过视频了解产品或服务

②  Cisco预测，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，其中包括在线购物者。

③  根据目前的数据估算，到2021年年底，所有互联网流量的80％将使用视频来完成

④  每5位观看视频的亚马逊访客中，就有1人会购买相关的商品

⑤  与静态图片相比，74％的运营人员认为视频的投资回报率更高

02

现在添加视频的功能从A+页面中独立出来了，可以通过【库存】——【上传和管理视频】直接进入视频管理页面：

目前这个功能只对完成品牌备案的卖家开放，如果没做备案的卖家点这个功能就会自动跳转品牌备案的页面：

在视频管理页面，卖家可以对现有视频进行编辑和上传新的视频，和以前的上传界面比起来，现在可以同一视频关联多个ASIN，可以单个视频对应多个不同的ASIN，也可以单个ASIN对应多个不同的视频，同时缩略图也不再需要卖家自己上传，将统一使用系统自动生成的缩略图。

上传的视频会展现在两个位置，一个是产品主图中的最后一页：

一个是产品详情页底部的“Related Video Shorts”：

03

1、尺寸和格式 

卖家所上传的视频格式需为.mov或.mp4格式，视频像素（尺寸）为：

2840*2160px

1920*1080px

1280*720px

2、文字

视频中的文字要简洁明了，无生僻词、无语法和拼写错误，不能使用“best”、“NO.1”等极限词，字体不能太小，字体的变化速度不能过快，同时很多买家在观看视频时会关闭声音，因此字幕也很重要，卖家们需要使用字幕来使消费者不错过任何内容。

3、视频内容

视频尽量简短，产品内容描述建议在15s左右就可以，没有专业的拍摄和后期团队也不用担心，因为大多数的亚马逊卖家所发布的视频中甚至连一个实际镜头都没有，很多都是像PPT翻页一样将一些产品图片转变为视频的，但需要注意的是，最好在视频第一秒就展现产品，让消费者能够第一时间捕捉到核心信息。

画面上不要出现：

* 自己制作的搜索框和点击购买的按钮

* 亚马逊的Logo

* 买家评论和星级评定

* 酒标

* 喧宾夺主的特效

4、保持一致

想要利用视频提高转化率，同时也想增加买家的粘性，提高复购率，卖家可以在每个视频的末尾统一添加品牌Logo，在所有的视频中都使用统一的字体和配色方案，选择的背景音乐风格也保持一致。

比方说如果你认为摇滚音乐更适合你的品牌，那么在后面的视频中都保持使用摇滚乐作为背景音乐，这样做可以让买家在浏览到这些视频时，一遍一遍地加深对品牌的印象，让买家能够轻松地识别和记住你的品牌。

04

了解了一些制作和上传视频的基本操作，接下来分享几个视频创意点，如果卖家们不知道制作什么类型的视频，可以从这几个方面切入：

1、解释型视频

这类视频的内容主要是展示产品的使用方式，比如电器展示其如何使用，服装展示上身效果，这是最能增加客户购物体验的类型，也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。

2、纯展示型视频

如果卖家只有产品图片，没有视频制作团队，那么这个方法也是个不错的选择，从不同的角度去展示卖家的产品，视频中可以将关键内容的文字突出显示，这也是对产品详情页的一种补充。

3、品牌故事型视频

买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事，一个足够吸引人的品牌故事，会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出，如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同，那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。

4、宣传视频

有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频，制作精良的宣传视频，不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

05

一般买家们留下的评论都是文字形式的，但其实视频review对于产品销量和转化率的作用，要比文字评论大得多，一条5星评价的视频好评，可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量，对页面的转化率也会有显著的提升，更重要的是，视频好评还能极大程度的稀释差评，可能比几十条文字好评还管用。

一个好的视频并不需要包含产品所有的亮点，过多的信息反而会使买家犹豫，从这些亮点中挑选一两个作为重点发散，效果会更好。

花上十几秒钟说服买家，让他们能想象到使用这件产品会使他们的生活变得更美好，或者这款产品可以解决他们某一个特定的困扰，亦或是能够让他们更加充实，这样才能够最大程度的提高转化率，毕竟，人们很大程度上都是基于情感来做出购买决定的。