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发布时间:2021-04-08 分类:【跨境头条】 阅读量:
亚马逊主流的商业模式有4种,每一种模式各有优劣,就跟我们跨境电商财税沙龙和培训现场的条幅一样——没有最好的模式,只有最适合自己的模式!
我们先来看看是哪四种亚马逊商业模式:
零售套利(Retail Arbitrage)
是指在当地零售店(如沃尔玛等)找一些打折或减价的品牌商品,然后放在亚马逊上出售,赚取差价,这种模式简称“RA”。
这个模式就是基于产品在不同地域销售状况差异,利用时间、空间上的信息差获利。
优势:
成本低,投入少,风险相对低。
操作简单,品牌商品一般都在Amazon上已有Listing,卖家进行一键跟卖操作就行,可以省去产品描述、拍照修图等工作。
选品简单,关注点少,卖家只需快速获取当地零售店的品牌商品优惠信息就行。
劣势:
工作量大,卖家需要去各大商场扫货。
没有稳定的货源,都是“一单一次”的交易模式。
难以规模化。
综合利润率相对低。
受地域限制,售卖目的国需有人员。
线上套利(Online Arbitrage)
是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品,然后在Amazon以高价售卖,赚取差价。
鉴于其成本相当低,而且操作起来并不复杂,许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。
优势:
门槛低,网上扫货选择性多。
没有囤货风险,可选择Amazon上热卖的产品。
操作简单,上手快,不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。
劣势:
竞争性大。
客户体验感不佳,不利于店铺成长。
批发(Wholesale)
Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版,指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品,找到相应供应商谈合作,拿授权批量进货,然后放到Amazon上售卖。
优势:
操作简单,不需要做文案、图片、推广等。
风险较小,收益稳定。
库存稳定,备货周期短。
Wholesale存在地域限制,竞争小。
劣势:
门槛高,工厂一般都有起订量。
利润空间较低。
需要共享Buy Box。
贴标/贴牌(Private Label)
指找市场上需求高,但竞争相对较小的商品,找供应商贴牌生产(贴自己logo),拿到亚马逊上去卖,就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。
优点:
选品足够好,潜在利润空间大。
规模化生产,体系流程,方便管理。
注册商标,防止跟卖,对你的listing和产品是有绝对控制权。
容易形成品牌化。
缺点:
门槛高,投入收益长。
操作繁杂,需要自行创建listing,拍摄商品、推广等运营操作。
竞争激烈,大卖多。
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