想在美国卖家居产品，不清楚知道从哪里下手？面对无数的平台，着实令人感到眼花缭乱！到底哪个平台才是值得信赖的？哪一个适合自己呢？

别着急！YIju谈跨境我大家整理了美国家居4大热门平台WayFair、Home Depot（家得宝）、Lowe’s劳氏、Houzz的详细对比内容，助力大家找到适合自身的发展方向！

1.WayFair

平台优势

价格竞争力强：无实体库存成本，常推出促销活动（如黑五、Prime Day），适合预算敏感型消费者。

品类齐全：覆盖家具、家居装饰、厨房用品、宠物用品等全屋家居，选择超百万种。

用户体验优化：AI推荐算法精准，支持虚拟现实（VR）家具摆放功能，增强购物体验。

运营模式

Drop Shipping代发：供应商将货物存储在海外仓，Wayfair负责订单派送和售后；

定价权归平台：卖家提供批发价，平台决定零售价，订单扣取4%-5%货损费用。

客户群体

以女性为主（占比高），中高收入阶层（年收入超 8.5 万美元），客单价高，复购率高。

热销品类

家具（沙发、床、餐桌）、家居装饰（灯具、墙饰）、季节性商品（节日装饰、户外用品）

2.Home Depot家得宝

平台优势

全渠道覆盖：全球最大家居建材零售商，拥有超2,300家实体店+官网/DTC；

渠道供应链能力：自有品牌、独家代理品牌，提供一站式采购；

专业服务：免费设计咨询、安装服务，适合DIY和专业客户。

运营模式

B2B+B2C混合：兼顾零售（散客）和批发（承包商），提供企业级账户折扣；

线下为核心：实体店提供即时提货、工具租赁、工作坊课程。

客户群体

涵盖DIY用户、专业承包商及商业客户，需求集中在装修、维修和改造。

热销品类

建材（木材、瓷砖）、工具（电动工具、手动工具）、家电（冰箱、空调）、户外用品（露台装备）

3.Lowe's劳氏

平台优势

性价比领先：价格低于Home Depot，促销活动频繁（如“Lowe'sLabor Day Sale”）

社区化服务：提供免费送货到店、工具维修、宠物友好政策；

本地化运营：区域仓库支持快速配送，部分门店提供当日达。

运营模式

全渠道零售：线下门店与线上平台互补，支持线上下单、线下提货或配送；

差异化选品：与Home Depot错位竞争，增加装饰性产品（如油漆、窗帘）

客户群体

DIY爱好者、专业承包商，注重产品质量和服务支持。

热销品类

建材（油漆、管道配件）、家居装饰（季节性用品）、智能家电（智能灯泡、安防设备）。

4.Houzz

平台优势

设计与电商结合：提供家居设计灵感、设计师对接服务，吸引高消费力用户；

社区驱动：用户生成内容（UGC）和设计师案例增强粘性，推动产品转化。

运营模式

平台+社区：用户可浏览设计案例、联系设计师，并直接购买推荐产品。

轻资产电商：不持有库存，由品牌方直接发货

客户群体

家居设计爱好者、装修业主，注重风格和个性化解决方案。

热销品类

高端家具（如定制衣柜）、装饰艺术品、厨房小件（咖啡机、餐具）。

以下是美国4大家居电商平台对比：

如果您对美国家具平台感兴趣，欢迎随时联系咨询：17665479427（微信同号）