印度的消费市场持续增长，电商更是机会众多，如何在印度找到属于自己的商机。为大家介绍印度的零售和电商概况、消费特征、最火的品类、大促的特点。

亚马逊印度站好做吗？

印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目，被普遍认为最有吸引力的国家之一，2018年印度GDP为2611万亿美元，是世界第六大经济体，和英国法国相差无几，同时印度是一个人口大国，2018年有13.5亿人口，预计2024年即将超过中国成为全球最大人口国。

由于经济增长，印度已经成为世界上零售业增长最快的国家之一，2018年，印度零售业达到9500亿美元，从零售业规模看，印度排名全球第五。

得益于印度经济的发展以及手机互联网的普及，2016年印度电商增长速度达到80.9%，增速位于全球前二十大电商国家的第一，电商规模2026年将达到2000亿美元，比2018年翻4倍，预计2034年将超越美国成为世界第二大电商国家。

印度的消费者特征

印度人口年轻化趋势明显，有巨大的人口红利，25岁以下人口占总人口的比例为50%，15-34岁人口比例达8.5亿人，位居世界前列，占印度人口的64%，超过中国青年人口约3.7亿人，从人口构成来看，印度是一个年轻的国家，非常有活力。

印度是一个典型的宗教国家，节日异常丰富，不仅有法定节日，还有众多宗教节日和民族节日，几乎可以说是每天都在过节。

印度的消费者有着这样的一些特征：

1.喜欢高品质和高性价比的商品，也有消费升级的趋势；

2.有家庭理财，做预算的习惯；

3.社交媒体使用广泛，对代表中产阶级的商品需求旺盛；

4.年轻消费者是重中之重，穿衣习惯不同，女性偏爱沙丽，男性喜欢佩戴头巾。

5.对于家居产品需求大，基础设施和房地产的增长推动了家居和家具的需求。

亚马逊印度站市场怎么样？

亚马逊在2013年进入印度后，先后投资70亿美元，目前亚马逊在印度拥有2亿注册用户，月度活跃用户高达1.2亿，被称为下一个蓝海。这些印度用户平均每次访问时间长达9分钟，是行业内最长的停留时间，接近一半的印度站用户会访问两个以上的品类。

在这种用户中，高达75%的消费者通过手机端访问亚马逊站点，年龄大于25岁占比60%，拥有较强的购买力。同时占60%的用户来自于二三线城镇，新用户中80%来自于二三线城镇。

亚马逊印度站拥有了强大的仓配能力，包括超过50个仓配中心，超过两千万立方英尺库容，在印度电商中优势很大。

这些仓配能力让亚马逊得以在基础设施相对落后的印度实现快速稳定的配送，65%的订单派往二三线城市，在2018年印度排灯节活动中，50%的Prime会员可以在48小时内收到货物。

印度站点站内引流资源优势：

目前中国卖家的部分品牌成为欢迎产品，中国制造以其良好的产品设计、高性价比等原因深受印度消费者喜爱。

针对中国卖家，亚马逊推出一系列优惠政策：免月租费；上线后3个月内容免FBA当地移仓费，更低的FBA配送费用，更低的营销费用。

印度电商消费的品类构成：

1.电子品类：48%独领风骚

2.服饰品类：29%紧随其后

3.各品类机遇众多，预计非电子品类2025年将占到80%

几个主要品类的情况如下：

1.消费电子品类：用户主要以25-34岁的高收入男性客群为主，是目前亚马逊印度站最热销的品类之一。印度消费者钟情于花俏、别具特色以及创新的产品，例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。

2.时尚品类

3.家居品类：家居装饰、床品、收纳用品

4.美妆品类：男士香氛为主，另外可关注男士剃须类用品，加上美妆产品销量不断上升。

5.运动户外品类：室内健身周边的小型附件需求旺盛（加大摩擦力的手套、杠铃片、拉伸带），智能穿戴增长速度也很快（运动手环）。

6.玩具品类：户外运动玩具和小汽车玩具销量较好。

7.汽配品类：汽摩配件销量占总体销量30%，产品价格较低，主要以辅助、装饰产品为主，车灯等产品有很大提升空间。