在跨境电商行业，选品是跨境卖家开展业务的第一步，也是决定后续运营好坏的根本因素，每一个卖家都知道选品的重要性，也都希望自己能够将目标产品打造为爆品。

然而，成功打造出爆品的卖家始终是少数，归根结底，还是因为在选品时没有考虑全面，忽视了很多关键的问题，最终导致了产品销售额不理想，为了卖家们在选品时能够更全面地考量产品，我们总结了8个选品过程中常见但容易被忽视的“坑”，希望能够帮助卖家们规避陷阱，同时也能更好地打造出爆品。

能够日出千单的红海类目固然好，但却不是每个人都能驾驭得了的，你所能发现的爆款，基本上都已经被大卖们早早盯牢，而且红海类目排名靠前的卖家，很多本身就是大卖，没有人会希望别人来抢自己的市场份额，因此大卖们可能会通过各种手段来将你赶出这一类目，比如给你刷差评之类的，其实就算是用合规的竞争方式，光是拼广告咱们也没有大卖那么多广告预算。

综上所述，想要在红海类目里运营一个爆款，你可能会遇到很多非运营因素的障碍。

你不妨将眼光放到偏蓝海的类目，这些类目中的Best Seller或许都只能日出百单，月盈利只有一两万，大卖压根看不上，但也正是这类产品，最容易往上冲，也更容易守住排名，一旦打造起来了，能带给卖家稳定持久的盈利，哪怕月盈利只有一两万，但是长久下来赚的也不 少，而且发展稳定，比那些大爆款的风险要小得多。

如果你选择了一款更新换代速度极快，或是季节性明显的产品，那你就一定要做好库存积压的准备，销售这类产品，你的利润可能永远也填不平长期且高昂的仓储费，除非你幸运得刚好在迭代之前将所有的产品卖完，否则那些没有卖出去的产品过后可能就成为了废品，最后种种成本算下来，你前面辛辛苦苦获得的利润就打水漂了。

并非说多功能型产品就不是好产品，只是说产品功能太多也不完全是件好事。

首先，多功能型产品没有单一功能产品便于做品控，同时，多功能产品不像单一功能产品那样容易跟其他产品“组CP”，而套装组合、搭配赠品、批量销售等，又是吸引消费者购买的有效方式，因此，功能单一的产品要更容易打造成爆品。

不管哪个行业，侵权都是一条红线，并且随着经济的发展和法律知识的普及，全球对知识产权的保护也更加的重视，尤其是海外国家，对于侵权的打击力度是非常大的，因此卖家们在选品的时候，一定要避免侵权问题，在面对一款疑似侵权的产品时，不要抱有侥幸心理，一旦真的背上侵权诉讼，后果就非常严重了。

如果卖家选择销售一些敏感类产品，比如粉尘、带电的、液体、需要特殊认证的产品等，就要做好被各种认证折腾的准备，这类产品中，或许有些销量非常好，利润也很不错，但头程发货有难度，而且运营中还有可能随时被下架，平台会要求你提交各种认证，或是补充提交认证，很多时候这些认证你无法解决，就会被折磨得焦头烂额......所以，与其承受这些不可控的因素带来的折腾，还不如在选品的阶段就避开。

体积或重量过大的产品，在运输成本上要花费更多，而轻小型商品在上架销售时们可以选择小标准件或者轻小的发货方式，也可以在头程物流上自由选择，物流成本就会更低，也能更地把控成本，这样在与同行的竞争中，就更有竞争优势。

如果一款产品，在当前销售它的所有卖家店铺里好评率都很低的话，那就说明该产品本身就存在不可克服的质量问题，而且，一款产品品质的好坏极大程度影响了它的使用周期，如果你选择了它，那么差评、投诉等别的卖家都遭遇过的问题也终归会发生到你的身上，因此在选品时一定要调查清楚，避免那些意外的出现。

并不是说一定要刚需产品才能够打造出爆品，非刚需产品热卖的也有很多，但是如果从打造爆品的难易程度来说的话，那必定是刚需品更容易，因为刚需品的消费人群是聚集且固定的，消费者从基本生活需求出发，要比从个人偏好等其他方面出发，更容易成交，因此就打造爆款而言，刚需品要更加便于打造。

打造一个爆款绝非易事，但也没有你想象的那么难，很多卖家之所以失败，都是因为在选品时疏忽了一些重要的方面，只要更加全面地考量选品，相信大家一定都能打造出热卖爆品！