美国公司注册
香港公司注册
英国公司注册
德国公司注册
新加坡公司注册
法国公司注册
泰国公司注册
印度尼西亚公司注册
马来西亚公司注册
韩国公司注册
日本公司注册
德国银行开户
美国银行开户
香港银行开户
德国公司报税
英国公司报税
英国公司年审
美国公司报税
美国公司年审
香港审计
服务热线
18163337777
汇集行业最新资讯、干货
发布时间：2021-07-13 分类：【跨境头条】 阅读量：
亚马逊广告投入产出比（ACOS），是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。单从表面上看，投入广告成本少，销量大，是最理想的状态。因此很多跨境电商卖家把这个指标简化理解为ACOS越低越好，但是往往太过分追求低ACOS，反而得不到想要的效果。
那么跨境电商卖家在做亚马逊广告的时候，应该如何正确理解ACOS？
ACOS计算方法
广告竞价公式：
CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS
ACOS计算公式：
ACOS=广告花费 / 产生销售额 *100%
广告花费=点击单价*点击数量
产生销售额=平均客单价*销售数量
即
ACOS=CPC*点击数量 / 平均客单价*销售数量
简单来说，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACOS就是10%。
ACOS的合理范围
不少卖家经常陷入的理解误区：ACOS越低越好。但事实上，ACOS并不是越低越好，而是在合理的范围内就好。卖家也不应该太执着于与其他卖家的ACOS进行对比，毕竟商品的成本及利润不一样，这样对比下来并没有什么意义。
同时，低 ACOS 有时候需要卖家降低广告竞价，这就会引起产品曝光降低。在出单高峰时段调高竞价，在其他时间维持较低出价，最大化将广告预算集中在订单高峰期，使广告投入产出比最大化。因此卖家只需要把ACOS控制在一个合理的阈值即可，不需要过于压低ACOS。
（图文素材均来自网络，如有侵权请联系删除）