跨境圈有句话叫“三分看运营，七分看选品”，选品不仅难，还是卖家整个跨境电商发展路线的第一步，这一步的好与坏会直接影响后续业务的每一步。

如何选品，也是每个跨境卖家都要面临的困境，经常会有卖家自信满满的说自己找到了件好产品，原因是这件产品的搜索量低、竞争小，但实际上，这样的选品思路并不严谨。

在日常运营中，我们当然希望自己的产品竞争小一些，但是在选品时，评判一款产品的竞争力度是需要多方面考量的，仅仅是因为一条“搜索量少”就断言这是一件好产品，是非常武断的，搜索量少很多时候可能是产品的市场容量本身就比较少，而一款产品如果没有市场容量，就失去了打造的基础，因为这意味着该产品根本就没有市场前景可言。

因此，正确的选品思路应该从自身以及市场前景出发，这样才能找到消费者的“刚需产品”。

想要在激烈的竞争环境下存活并且脱颖而出，只有做出比竞争对手的产品更有优势的产品，比如质量、价格、用途等方面，因此，卖家在选品时首先要考虑自身的优势，如资金、供应链等，并将这些优势强化且具体化，扩大为产品及自身的竞争力。

另外，身处红海市场的卖家必须清楚，只有在更多的方面超过竞争对手，才能获取更大的市场份额，而当市场愈加饱和，甚至是拥挤时，就可能会出现价格战，导致利润增长缓慢甚至负增长。

因此，卖家可以考虑走欧美市场的精品化路线，从消费者的角度出发，根据市场上已有的产品的反馈进行融合创新，做出调整，同时也要选择市场容量大、利润高的产品，控制价格及成本，如果没有自己的厂商或是无法拿到一手的货源，那选品时还是要以市场为导向，选取利润高的产品。

想要选出一款好产品，离不开以下6点。

在销售一款产品时，卖家们关注的是产品Listing、关键词、产品描述等是否足够亮眼，能否吸引到消费者，但实际上，对消费者而言，最吸引他们的根本就不是这些，而是产品的外观、功能、耐用性，以及这款产品是否能解决买家的痛点，到货后是否满足买家的预期。

之所以选择刚需产品，是因为买家对这类产品功能的需求会大于对外观的要求，并且，刚需产品的功能不容易被取代，因此，这样的产品一定会有市场。

就像上面我们提到的一样，产品搜索量低并不代表产品有前景，反而很可能是该产品的市场容量非常小，需求量有限的产品，再怎么做也没法打造成爆款。

市场容量怎么看？

一是看排名，产品最好是在5000以内的，并且在大分类排名靠前的；

二是看搜索量，商品关键字的前三名，一个月搜索量超过10万的。

市场调研主要包含有八大方面：

* 核心关键字搜索量

* 亚马逊搜索结果数量

* 首页Listing销量

* 卖家情况及市场占有率

* 最受欢迎规格

* Listing以及Review

* 卖家图文专业度

* 价格

国家、地区不同，地域文化甚至种族也会不同，因而消费习惯也会有巨大的区别，包括尺寸、样式、花纹等。

因此在选择一款产品时，一定要考虑该产品销售的目的国是否有相关的禁忌，加深对目的国市场流行趋势、民俗文化乃至气候特征的了解，不仅便于卖家避坑，还便于卖家从这些方面着手寻找更有利更受当地消费者欢迎的产品。

在商品的产地，流行总是超前于商品的消费区，因为产地开始生产新的产品后，要通过分销商进入消费区，而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

在日常销售中，我们身边一些平平无奇的产品也有可能很快就会成为爆款，就如当初风靡的指尖陀螺那样，不过这种产品大多“花期短暂”，卖家们要慎重选择。

因为经济文化差异，各国都有各自的规格体系，如欧标、美标、中国国家标准，以电压为例，中国的额定电压是220V，而美国的电压是120V，因此中国工厂生产出来的产品是不能使用美国额定电压的，这个时候，卖家如果在产品中附赠一个变压器，就不会影响产品在美国的销售了。

另外，还有很多产品的规格是世界统一的，如数码相机的储存卡、游戏机的手柄等。因此卖家一定要熟知商品目的国的具体规格标准，以推出不同型号规格的产品。