亚马逊、ebay和速卖通有什么区别，如何选择？

发布时间：2021-06-16 分类：【跨境头条】阅读量：

目前，中国大多数跨境电商选择亚马逊、ebay和速卖通。那么这三个平台有什么区别，如何选择？

这三个平台各有特点：

速卖通以“价格为王”，卖家一定要便宜才有优势；

EBay对卖家的要求更严格，对产品质量的要求更高，但也在争取价格，即产品质量一定要体面，价格一定要有一定的优势；

这三个平台中，亚马逊对卖家的需求最高，是产品驱动，即产品质量一定要有优势，有品牌。如果没有品牌，最好不要做亚马逊。目前亚马逊的进入门槛最高，但也是最赚钱的。

不同的群体适合不同的平台。“它与公司、行业和产品有关。单个产品的供应链非常完整，竞争激烈。速卖通很快就会成功。打价格战，其他小卖家就死定了。不断上传产品，降低价格，厂家可以直接发出厂价，贸易商根本没有生存空间。有品牌没关系，只要有价格优势就行，所以速卖通吸引了很多这类产品的厂商。”

工厂可以做ebay，但门槛更高，因为市场和客户群体不同。速卖通主要面向发展中国家和不发达国家，而ebay是一个成熟的市场，对质量要求高，规则更偏向买家。如果产品和服务，包括物流，做得不好，就会有问题。“光有强大的产品是不够的，还要有其他能力，比如本地化服务。如果不打价格战，可以选择速卖通。亚马逊的质量和产品是有保证的，但是需要一个品牌才能把别人拒之门外。小交易员基本没有机会。亚马逊认同品牌，可以打造品牌。”

三个平台的规则、策略、基因都不一样。尽量不要一起选择三个平台，而是专注于一个平台。选择平台的时候，明确自己，找准位置。而同样的产品，同样的品牌，不可能在三个平台上都做的很好。一个平台能做的，其他平台未必能做。因此，通过品牌和平台重新定价。要在不同的平台上展示不同的优势，就要符合平台的主要特点。另一方面，不同地区要选择不同的平台。即使在同一个地区，也有不同的层次和受众。

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