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2021亚马逊Prime Day,把握6大关键点迎接爆单!

发布时间:2021-05-26 分类:【跨境头条】 阅读量:

亚马逊Prime Day是亚马逊夏季最大的促销活动,基本上相当于是7月的“圣诞节”,2020年因为疫情Prime Day推迟到了10月,于是创造了亚马逊有史以来销售额最“牛X”的第四季度。

 

不过,2021年的Amazon Prime Day又回归了夏天,一些关键日期的到来比想象的都要早,所以还没有充分准备好的卖家,赶紧按照下面的Prime Day关键日期准备起来吧。



2021年Prime Day的关键日期



Prime专享折扣提报开启


2021年3月29日:Prime折扣的提报将在Prime Day前两周结束,不过目前Prime Day确切的举办日期还未公布,建议卖家们还是尽早提报。

 

PD促销提报关闭(秒杀)


2021年4月16日:亚马逊北美站秒杀提报的截止日期


2021年4月23日:亚马逊欧洲、土耳其、阿联酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亚站点秒杀提报的截止日期

 

定向优惠券提报的截止日期


2021年5月28日:Prime定向优惠券提报在卖家平台关闭(该截止日期适用于想要在PD日期公布后,获得系统自动调整开始/结束日期的优惠券提报)

 

卖家的FBA库存截止日期


2021年5月30日:库存必须到达印度FBA配送中心


2021年5月31日:库存必须已经到达亚马逊美国和加州的FBA配送中心


2021年6月1日:库存必须到达澳大利亚和墨西哥的FBA配送中心


2021年6月6日:库存必须到达英国,德国,法国,意大利,西班牙,荷兰和土耳其的FBA配送中心


2021年6月7日:库存必须到达阿联酋和沙特阿拉伯的FBA配送中心


2021年6月13日:库存必须到达日本FBA配送中心



关于2021年Prime Day的6项建议



1、Listing优化


优化亚马逊产品Listing是大促来临前必不可少的操作,已经注册品牌的卖家可以用A+讲述品牌故事,产品详情页必须与该产品直接相关,并突出产品亮点。

 

需要注意的是,卖家不要在商品详情页面上添加任何Prime Day特价商品、交易等内容,因为这违反了亚马逊的服务条款。

 

2、优化产品图片

 

如果卖家们研究过一些畅销品的产品图片,就会发现,那些产品的图片就像杂志上的广告一样,第一张图基本上都是白色背景,而其他的图片上都解释了产品的关键特征

 

消费者在了解商品信息时必定会看图片,因此卖家们一定要注意图像的优化和更新,可以通过添加360°全方位的产品图片和视频来完善产品清单。

 

3、不要提高标价以显示更大的折扣力度

 

国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法:先提高商品价格,再打巨折,表面上好像折扣力度非常大,但实际上只是稍微降低了一点点。

 

这种打法在亚马逊上也不少见,很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售,但是不得不说,消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明,他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格,因此,先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破,而且这种方式也是不被亚马逊允许的。

 

4、广告投放

 

投放亚马逊PPC广告可以通过以下几点帮助卖家创造更多销量:

 

 提高市场可见度:亚马逊广告活动将会把您的产品推送给更多的消费者

 

 增强自然影响力:有助于提升产品自然搜索的位置

 

 推动客户获取:亚马逊的PPC广告是获取新客户的重要方法之一

 

小提示:

 

* 在将任何资金投入Amazon PPC广告系列之前,请确保您已完全优化产品列表页面。

 

* 不建议卖家在销售过程中针对诸如“ Prime Day”之类的关键字投入资金,竞争太激烈了,不仅浪费大量的广告支出,还没有太大的实际效果。

 

为了在Prime Day期间赚回所有前期倾注在广告上的成本,卖家们需要保持高度警惕,把控自己的广告预算,利用有限的资金创造最佳的收益。

 

5、开展非亚马逊促销活动

 

如果卖家有亚马逊以外的粉丝群体(例如电子邮件列表或Facebook组),可以邀请他们参与促销活动(这个策略只有在卖家建立了粘度高粉丝群体时才有用),不过Facebook广告很难在短时间内出成绩,如果卖家有这方面的打算的话,现在就得开始施行了。

 

6、利用“光环”效应

 

卖家可以通过在高流量关键字上投放定向广告来提高所有产品的流量和销售。

 

在“经常一起购买”部分中确定产品是否已链接到另一产品,如果您想为某个关键产品提升流量,可以在了解次要产品从主产品详情页面获得免费溢出的流量情况之后,再决定是否为其加大推广。

 

卖家在Prime Day产生的销售额有助于提升产品的自然排名,并为下半年销售的成功奠定基础,无论使用哪种方式作为Prime Day的销售策略,卖家们都需要了解,其实大部分的购物都是冲动消费,确实有一些买家是为了在大促“蹲”某一款特定的产品,但是更多的人哪怕没有特定需求也会冲着折扣和优惠力度冲动消费,卖家们一定要做好充足的准备。

 


以上就是本期全部内容,卖家朋友们还想要了解哪方面的干货内容呢?欢迎在留言区告诉我们,下期安排~


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